沒有自己的“商路”是件可怕的事
此次金融危機(jī)，讓中國自身至嚴(yán)重的危機(jī)浮出水面，那就是沒有自己的‘商路’”，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長周其仁在日前召開的第五屆中國民營企業(yè)投資與發(fā)展論壇上關(guān)于“商路”的演講，引起了眾多與會者的關(guān)注和興趣。
國際訂單意味著什么？
所謂的商路，其實(shí)主要就是指商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，即溝通生產(chǎn)和銷售的商業(yè)流通的中間環(huán)節(jié)。
周其仁談到，金融危機(jī)的爆發(fā)，我國出口至先受到影響，其中至直接的表現(xiàn)就是國際訂單的減少，并由此引發(fā)眾多企業(yè)的經(jīng)營困難，甚至是倒閉?！皩τ谶@樣的現(xiàn)象，我在思考時想到了這樣一個問題――為什么在過去的發(fā)展中，會有這么多的企業(yè)都轉(zhuǎn)向了做出口生意，甚至是單一做出口意？”
答案就在于“趨利避害，避難就易”。簡單說來，就是國際生意要比國內(nèi)生意好做。而如果進(jìn)一步分析，會發(fā)現(xiàn)在國際訂單的背后，是西方國家歷經(jīng)數(shù)百年積累所形成的完善、成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。只要接到訂單，進(jìn)入這個網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就能很順暢地銷售出去，利潤也能得到保障。也正因此，近幾年來，我國中小企業(yè)大多將精力集中在發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)產(chǎn)品上，而忽視了開拓市場，越來越依賴香港、美國、歐洲等成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
在周其仁看來，國際成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)對于我國在過去10年高速的經(jīng)濟(jì)增長、對于中國產(chǎn)品走向世界等方面都起到了積極的作用。但過分依賴這個網(wǎng)絡(luò)，卻也埋下了“隱患”。
周其仁談到，在2008年到溫州進(jìn)行實(shí)地調(diào)研中就發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)一爆發(fā)，國際訂單減少，許多出口企業(yè)就感到了不知所措――既不知道客戶在哪里，也不知道怎么去找，只能眼睜睜地看著工人、原料閑置著?！斑@樣的情況值得我們反省，做世界流水線上的一環(huán)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己搭建一條流水線容易。但此次金融危機(jī)應(yīng)該讓中國人明白，沒有自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是多么的可怕。”
找回我們起家的傳統(tǒng)
面對當(dāng)前我國出口企業(yè)的問題，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都將其歸結(jié)于產(chǎn)品附加值太低、沒有自主研發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)、沒有自主品牌等，但周其仁基于“商路”的思考，則提出“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)才是戰(zhàn)略資源，開辟商路才是戰(zhàn)略能力，才是真正的創(chuàng)新”。
而且在他看來，打造商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，開辟商路曾經(jīng)是我國企業(yè)、尤其是民營企業(yè)起家的“傳統(tǒng)”。改革開放初期，國際市場沒有打開，企業(yè)的精力主要放在國內(nèi)市場的開拓上，打門店、搞加盟、搞連鎖、搞渠道，雖然辛苦，卻也充滿活力，比如前店后廠就成為溫州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“名片”。但是，隨著我國加入世界貿(mào)易組織后，國際大品牌長驅(qū)直入，他們拿著大額訂單主動找過來，尋找代工企業(yè)，他們要求代工企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)停下來，按照他們的要求、他們的設(shè)計(jì)做他們的產(chǎn)品。對于我國企業(yè)來說，做代工的毛利率雖低，可是利潤總量很大，而且似乎比自己拼殺市場要容易得多。久而久之，許多企業(yè)家們失去了開拓的熱情和銳氣，靠訂單生存，日子過得不錯，做起來也輕松。但當(dāng)危機(jī)來臨時，他們除了等，就是不知所措。
周其仁對此表示，當(dāng)年溫州商人所謂十萬經(jīng)銷商到全國包柜臺曾轟動一時。如今，由于商業(yè)結(jié)構(gòu)的不同，這樣的做法已無法復(fù)制，但這種勁頭值得學(xué)習(xí)?！拔覀円謴?fù)早年民營企業(yè)起家的傳統(tǒng)，在融入世界商業(yè)鏈條上的同時，構(gòu)建一條屬于自己的‘商路’?！?br data-filtered="filtered" style="border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; outline: none; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 13px; letter-spacing: 2px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(246, 246, 246);"/>
開辟國內(nèi)商路是擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵
周其仁談到，“全世界都說，中國有世界上潛能至大的市場。但當(dāng)危機(jī)來臨，守著這樣的市場，我們的企業(yè)家們卻在發(fā)愁找不到客戶，我們龐大的生產(chǎn)能力卻不知如何來繼續(xù)開動，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，難道不值得我們深思嗎？”
為什么遠(yuǎn)大集團(tuán)6個銷售員在國際上做營銷，就能創(chuàng)造出相當(dāng)于國內(nèi)220個銷售人員在國內(nèi)市場的銷售額？為什么溫州一兩家不起眼的小企業(yè)，通過國際“商路”，就能使紐扣、打火機(jī)這樣一些產(chǎn)品，在歐洲、乃至世界市場上占據(jù)超過50%以上的市場份額，而在國內(nèi)，這樣的情況卻很難出現(xiàn)？為什么做國際貿(mào)易常常一紙傳真就能搞定生意，而在國內(nèi)，生意還離不開拉關(guān)系，搞人情……“都說在國內(nèi)做生意比做國際代工難得多，這實(shí)際上反映出的是國內(nèi)市場的交易成本比國際市場要高得多。而要解決這個問題，不僅要靠企業(yè)，更需要政府在稅、費(fèi)、服務(wù)、開放程度等方面進(jìn)一步有所作為”，周其仁說。
誠然，經(jīng)過30多年改革開放，我國的商業(yè)環(huán)境有了很大進(jìn)步，但是同發(fā)達(dá)國家相比，在商業(yè)通道有效性、信用建設(shè)、商業(yè)文明、契約文化等方面仍有很大的差距。當(dāng)前，為應(yīng)對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，我國提出“擴(kuò)大內(nèi)需”的政策方針，而國內(nèi)一些需求不振，卻恰恰正是由于受到了“商路”的不暢和商業(yè)服務(wù)效率低的抑制。
周其仁談到，舉例來說，我在香港看到，除了國際品牌、商品之外，內(nèi)地民眾還大量采購中草藥。而其原因也很簡單，就是在香港買中草藥，假的可能性低。“從這點(diǎn)就可以看出我國內(nèi)地的商業(yè)通道同國際的差距。因此，個人認(rèn)為，改善國內(nèi)商業(yè)環(huán)境、開拓我國自己的‘商路’應(yīng)該成為擴(kuò)大我國內(nèi)需的關(guān)鍵之一。畢竟擴(kuò)大內(nèi)需不是一個抽象的概念，其信號和效果都要通過‘商路’來傳遞和展現(xiàn)。”
演講至后，周其仁感慨地說，“中國這個時代真正要解決的問題，就是建立中國人自己的商業(yè)系統(tǒng)，建立起我們自己的‘商路’。無論是國內(nèi)市場還是國際市場，有了順暢的‘商路’，再結(jié)合我們已經(jīng)強(qiáng)有力的加工能力，就能聚合起振興經(jīng)濟(jì)，保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)的積極力量；就能把我們的人力資源轉(zhuǎn)成商品、轉(zhuǎn)成產(chǎn)品，倒過來轉(zhuǎn)成就業(yè)、轉(zhuǎn)成稅收。”
